Consultant, consultante en recrutement : la fiche métier

Le métier de consultant en recrutement est un rôle clé dans les ressources humaines. Le consultant chargé du recrutement doit trouver les bons profils pour ses clients. Que tu sois en reconversion professionnelle ou pleine réflexion post-études, je te détaille ici tout ce que tu dois savoir sur ce métier RH. Missions, salaires, formations du consultant en recrutement, avantages, inconvénients, perspectives d’évolution… Voici la fiche métier du consultant en recrutement.

Le métier de consultant en recrutement

Le consultant en recrutement, aussi appelé recruteur ou chasseur de tête, est la personne responsable d’identifier, de sélectionner et d’interviewer les meilleurs talents pour une entreprise qui recrute. Ses missions sont :

• l’analyse les besoins
• la rédaction des offres d’emploi et leur diffusion sur les plateformes de jobs en ligne
• le sourcing des candidatures
• la sélection des candidats
• l’organisation des entretiens d’embauche.

Il a aussi la charge du développement de son portefeuille. Le consultant en recrutement doit prospecter et trouver ses clients.

Voici quelques-unes de ses missions commerciales : 

• l'identification des prospects pertinents (entreprises ciblées, décideurs RH ou opérationnels)
• la prise de contact via différents canaux : appels à froid, mails, LinkedIn, recommandations
• la prise de rendez-vous pour comprendre les besoins en recrutement
• la négociation des conditions commerciales et signature du contrat
• la fidélisation des clients : suivi, conseil, proposition de candidats, relance proactive
• la veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les besoins du marché

Ce poste peut s’exercer en freelance ou dans un cabinet de recrutement. Dans les deux cas, le cœur de ce job est l’humain auquel on ajoutera un esprit commercial affûté pour les consultants en recrutement qui exercent en agence ou pour les recruteurs freelances. 

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Avantages et inconvénients du métier de consultant en recrutement

En toute transparence, si tu souhaites devenir consultant en recrutement, sache que comme pour tous les métiers, il y a des avantages et des inconvénients.

Les + :  

• Métier humain et stimulant : chaque recrutement est un nouveau défi. Tu rencontres des profils variés, tu analyses des parcours professionnels, tu étudies les besoins de tes clients…
• Métier qui a du sens : tu participes à la croissance des entreprises en recrutant les bonnes personnes au bon moment et tu aides les candidats à construire ou à faire évoluer leur carrière.
• Poste transversal : tu es en contact avec des services et des personnes différentes au sein de l’entreprise qui t’a confié la mission : RH, managers, direction… C’est aussi toi qui fais le lien entre le candidat et ton client. Tu élargis ton réseau.
• Compétences transférables : sourcing, méthode d’entretien, analyse, communication… tu développes des hard skills et des soft skills utiles partout.
• Nombreuses opportunités d’emploi : que ce soit en entreprise, en agence ou en freelance, les recruteurs sont des professionnels RH recherchés. À ce jour, il y a plus de 1 100 offres d’emploi de recruteur sur Indeed et plus de 7 400 sur France Travail. Toutes ne concernent pas des emplois de consultant, mais de nombreux cabinets recrutent.

Les - : 

• Pression des résultats : tu peux être évalué sur tes délais de recrutement, ton taux de réussite ou la satisfaction des managers. En cabinet, tu seras évalué sur le chiffre d’affaires généré, l’atteinte de tes objectifs comme le nombre d’entretiens planifiés, le nombre de rendez-vous prospects décrochés et parfois même le nombre d’appels passés (pas dans tous les cabinets).
• Répétitivité de certaines tâches : lire des CV toute la journée ou faire passer 10 entretiens d’affilée, ce n’est pas toujours très rock’n’roll. Mais généralement, les tâches sont suffisamment diversifiées et les journées suffisamment mouvementées pour ne pas te lasser. 
• Recrutements difficiles à clôturer : recruter pour certains postes peut s’avérer ultra-tendus notamment dans la tech, la santé, la restauration, la finance… il te faudra donc être tenace pour trouver le bon candidat.
• Le ghosting candidat et clients : oui, ça arrive souvent. Tu fais un super process, tu as l’impression d’avoir eu un bon feeling avec un candidat et sans avoir d’explication, il ne te donne plus de nouvelles. Il faut savoir que les bons candidats sont sursollicités. Parfois, ils ne prennent pas le temps d’avertir le recruteur qu’ils ont accepté une autre proposition ou qu’ils ne souhaitent pas donner suite à l’échange téléphonique ou à l’entretien. C’est pareil pour les clients. 

Quelles sont les missions d’un consultant en  recrutement ?

Les missions d’un consultant en recrutement varient en fonction du cabinet pour lequel il travaille ou si il exerce à son compte. 

Les principales tâches du recruteur sont les suivantes : 

• Analyse du besoin : tu échanges avec les managers pour comprendre le poste à pourvoir.
• Rédaction et diffusion des offres : tu rédiges des annonces claires et attractives, puis tu les diffuses sur les bons canaux : jobboards, LinkedIn, presse spécialisée, intranet…
• Sourcing de candidats : tu identifies les bons profils via les CVthèques, LinkedIn, ton vivier de candidats ou au sein de ton réseau.
• Entretiens et évaluation : tu conduis des entretiens de recrutement structurés pour évaluer les compétences, la motivation et les valeurs du candidat.
• Suivi de l’intégration : Si tu travailles en cabinet, tu fais le relais auprès du service RH de ton client et gardes le contact avec le candidat placé tout au long de sa période d’essai.
• Reporting RH : tu suis les indicateurs de performance du recrutement et tu ajustes tes actions pour atteindre tes objectifs.

Bref, tu es au cœur du parcours candidat, depuis l’identification du besoin en recrutement jusqu'à l’intégration au sein de l’équipe.

Études et formations pour devenir recruteur

Il existe différentes pistes pour exercer le métier de consultant en recrutement. En général, les recruteurs ont un bac +3 à bac +5, souvent dans ces filières :

• Ressources humaines : licence ou master RH, très apprécié par les recruteurs… de recruteurs !
• Psychologie du travail : utile pour comprendre les comportements, la motivation, la personnalité.
• Écoles de commerce : intéressant pour les recruteurs en cabinet ou dans des environnements business-driven.

Bon à savoir : ce métier est très accessible en reconversion professionnelle. Ce qui compte, c’est ta capacité à comprendre les besoins, à bien analyser des profils, et à t’adapter vite. Les cabinets de recrutement apprécient les profils ayant déjà eu une vie professionnelle en lien avec les métiers ou les secteurs pour lesquels ils recrutent. Par exemple, un comptable ou un auditeur financier peut devenir un très bon consultant dans un cabinet spécialisé dans les recrutements financiers. 

Le salaire du consultant en recrutement

Le salaire d’un consultant en recrutement dépend beaucoup de son expérience, de son lieu de travail (Paris ou province), et du type de structure (petite ou grande agence, recruteur freelance…)

Salaire du consultant en recrutement en agence : 

• Consultant en recrutement débutant : À partir de 30 000 € brut/an
• Consultant confirmé (3-5 ans) : entre 33 000 € et 50 000 € brut/an
• Consultant Senior ou manager : au-delà de 50 000 €, surtout si tu pilotes une équipe
• En tant que recruteur freelance : les tarifs sont très variables, entre 30k et 400k à l’année. 

En cabinet, une partie variable s’ajoute aussi au fixe : commissions, primes.

Rémunération du consultant en recrutement indépendant : 

La rémunération du consultant en recrutement freelance dépend du CA qu’il réalise et de facteurs liés à ses coûts de fonctionnement : 

• Frais d’adhésion à un réseau de recruteurs + rétribution sur CA réalisé
• Abonnement à des outils de recrutement (ATS)
• Abonnement à LinkedIn Recruiter
• URSSAF
• Frais de formation, de déplacement, de téléphone, de bouche…

Il ne faut pas négliger l’importance de la prospection commerciale quand on est recruteur freelance ! 

Consultant en recrutement : les évolutions de carrière

Tu veux savoir si tu pourras évoluer ? Bonne nouvelle : oui, clairement. Le métier de consultant en recrutement ouvre plusieurs portes :

• Responsable recrutement : tu prends en charge toute la stratégie de recrutement pour un gros client ou une branche sectorielle, tu pilotes une équipe de recruteurs.
• Talent acquisition manager : tu bosses sur l’attractivité employeur, le sourcing, l’optimisation des process de ton client.
• Chasseur de têtes : tu montes en gamme sur des profils exécutifs ou des profils d’expert dans une niche professionnelle. Ta mission ? Approcher des profils rares ou très expérimentés. Tu ne te contentes pas de traiter les candidatures reçues, mais tu fais de l’approche directe. 
• Consultant en recrutement freelance : tu deviens recruteur indépendant, tu trouves tes clients et choisis tes missions.

Le métier de consultant en recrutement va bien au-delà des entretiens.

C’est un rôle stratégique, au croisement de l’analyse, de la relation et du business. Comprendre les enjeux des entreprises, anticiper les mouvements de marché, identifier et convaincre les bons profils au bon moment, c’est ça le quotidien.

C’est un métier exigeant, où il faut savoir composer avec l’incertitude  des candidats qui se désistent, des besoins qui évoluent, des process à relancer. Mais pour celles et ceux qui aiment les défis, les interactions humaines et le pilotage de missions à impact, c’est un terrain de jeu passionnant.