Formation prospection recrutement sur mesure
Un programme de formation construit sur votre réalité
Chaque cabinet de recrutement a ses propres pratiques, ses propres blocages et ses propres objectifs de performance.
Je conçois des programmes d'ingénierie pédagogique qui partent de votre terrain pour produire des résultats mesurables.
Le constat terrain
Pourquoi les formations génériques ne suffisent pas
Mon ingénierie pédagogique
Comment je construis votre programme
Phase 1 - Audit & diagnostic
J'analyse les pratiques de prospection actuelles, j'identifie les blocages récurrents et je cartographie les indicateurs disponibles.
Je mène des entretiens avec les consultants et les directions pour comprendre les enjeux réels, pas les enjeux supposés.
Phase 2 - Construction du programme
Je conçois sur mesure les modules, les mises en situation et les outils pédagogiques.
Chaque séquence est calibrée sur vos marchés, votre cycle de vente et vos objectifs chiffrés. Le programme est validé conjointement avant déploiement.
Phase 3 - Déploiement & ancrage
Je forme en situation réelle, avec des exercices appliqués directement à votre portefeuille clients et prospects.
Ateliers pratiques, feedback structuré, ajustements en temps réel selon les résultats observés.
Phase 4 - Suivi & pilotage
Je mets en place les tableaux de bord et les KPI de suivi.
Je programme des points de pilotage réguliers pour mesurer la progression, identifier les écarts et ajuster les pratiques.
La montée en compétence s'installe dans la durée, pas dans l'urgence.
Domaines de formation
Ce que le programme développe concrètement
Chaque domaine est travaillé avec des objectifs pédagogiques mesurables, des mises en application terrain et des indicateurs de progression.
Module A
Structuration de la prospection
Construire un processus de prospection clair, séquencé et reproductible. Sortir de l'improvisation pour entrer dans un pilotage maîtrisé des actions commerciales.
Module B
Pilotage par les KPI
Identifier les indicateurs pertinents, construire son tableau de bord et apprendre à lire les données pour prendre des décisions commerciales fondées sur des faits.
Module C
Discours commercial & positioning
Travailler la valeur ajoutée, les messages clés et la différenciation. Construire un discours précis, crédible et adapté aux interlocuteurs DRH, DAF ou DG.
Module D
Gestion de la relation client
Développer les comptes existants, structurer le suivi client, identifier les opportunités de cross-sell et fidéliser dans la durée sans pression relationnelle.
Module E
Gestion du temps & priorisation
Allouer le temps commercial de façon stratégique, distinguer l'urgent de l'important et maintenir une activité de prospection régulière malgré les contraintes opérationnelles.
Pour qui
Un programme conçu pour les directions de cabinets de recrutement
Structurer le développement commercial de votre équipe de façon homogène, mesurable et durable.
Vous pilotez une équipe de consultants et souhaitez structurer la prospection, gagner en régularité et installer des pratiques durables.
Le Programme
Un programme structuré pour transformer votre prospection
Un programme construit à partir de votre réalité pour structurer durablement votre développement commercial.
Chaque étape produit des livrables concrets, directement utilisables par vos équipes.
01 - Comprendre et cadrer
Analyse des pratiques et identification des leviers
→ Diagnostic structuré
02 - Construire le programme
Conception des modules et des outils
→ Programme sur mesure
03 - Mettre en place
Application en situation réelle
→ Scripts et plan d’action
04 - Piloter et ajuster
Suivi des résultats et des indicateurs
→ Tableau de bord KPI
05 - Ancrer dans la durée
Installation des bonnes pratiques
→ Cadre de prospection durable
Formation sur mesure
Sur Devis*
Une méthode et des outils concrets pour structurer la prospection et piloter la performance dans la durée.
*Financement possible via l’OPCO
Processus certifiés QUALIOPi
Mon organisme a reçu la certification Qualiopi (actions de formation) qui vous permet de faire une demande de financement auprès de votre OPCO.
Pour le moment, les financements via le CPF ne sont pas possibles.
NOS Clients
On a construit ensemble une formation sur mesure pour structurer leur prospection
Clients
Questions & Réponses
Tout ce qu’il faut savoir avant de démarrer
Comment est construite une formation sur mesure pour un cabinet de recrutement ?
Je suis un processus en quatre phases : un audit approfondi des pratiques actuelles et des indicateurs disponibles, la conception d'un programme adapté à vos enjeux spécifiques, un déploiement avec mises en application terrain, puis un suivi structuré des indicateurs de performance sur la durée. Rien n'est standardisé : chaque module est construit à partir de votre réalité.
Quelle est la différence entre une formation standard et ma formation sur mesure ?
Une formation sur mesure part d'un point que les formats standards ne peuvent pas atteindre : votre réalité. Vos pratiques actuelles, vos marchés, votre cycle de vente, vos objectifs chiffrés. Le programme est construit avec vous, validé avant déploiement et ajusté en continu selon les résultats observés. L'objectif n'est pas de transmettre un contenu : c'est de produire une montée en compétence directement mesurable, ancrée dans votre quotidien opérationnel.
Combien de temps dure un programme de formation sur mesure ?
La durée est définie en fonction des objectifs et du diagnostic initial. Un programme complet s'étale généralement sur 1 à 3 mois pour permettre un ancrage réel des pratiques. Des formats plus courts existent pour des enjeux ciblés. Dans tous les cas, la phase de suivi post-formation est incluse : c'est elle qui garantit la durabilité des résultats.
La formation est-elle adaptée aux consultants juniors comme aux consultants expérimentés ?
Oui. La phase d'audit me permet d'identifier le niveau de maturité et les besoins réels de chaque profil. Je peux décliner le programme en parcours différenciés au sein d'une même équipe. L'objectif reste le même : installer des pratiques structurées et mesurables, que vous débutiez en développement commercial ou que vous cherchiez à professionnaliser une prospection déjà en place.
Comment mesure-t-on les résultats d'une formation en prospection ?
Je définis les KPI de suivi dès la phase de diagnostic, calibrés sur vos objectifs commerciaux : nombre de prises de contact, taux de transformation, régularité des actions, progression du pipeline, volume de rendez-vous qualifiés. Ces indicateurs sont suivis lors des points de pilotage post-formation et servent de base aux rapports de progression fournis en fin de programme.
Informations pratiques
Le cadre de la formation
Objectifs de la prestation
Les compétences visées et les résultats attendus sont définis et communicables avant l'entrée en formation. Chaque programme fait l'objet d'un document cadre précisant les objectifs pédagogiques opérationnels.
Prérequis
Aucun prérequis de certification n'est exigé. Une expérience en cabinet de recrutement ou en développement commercial est recommandée pour bénéficier pleinement du programme.
Délais d'accès
Le délai entre la demande et le démarrage de la formation est communiqué lors du premier échange. Il varie selon le calendrier de l'audit initial et les contraintes organisationnelles du cabinet. En moyenne : 2 à 4 semaines après signature.
Modalités pédagogiques
Présentiel et/ou distanciel selon les besoins identifiés. Alternance de séquences théoriques, de mises en situation, d'ateliers pratiques et de sessions de feedback individuel ou collectif.
Modalités d'évaluation des acquis
Les acquis sont évalués à chaque phase du programme : auto-évaluation en amont, exercices pratiques appliqués au terrain réel, points de pilotage intermédiaires et rapport de progression final basé sur les KPI définis conjointement.
Accessibilité aux personnes en situation de handica
Kemra s'engage à étudier toute situation de handicap afin d'adapter les modalités pédagogiques dans la mesure du possible. Pour toute demande spécifique, contacter directement le référent handicap : contact@kemra.fr
Tarifs
Les tarifs sont communicables sur demande et transmis dans le cadre d'une proposition commerciale personnalisée, établie après le diagnostic initial. Possibilité de prise en charge par les OPCO selon l'éligibilité de votre cabinet.
Audit stratégique
Vous souhaitez passer ou faire passer cette certification ?
Un rendez-vous de 45 minutes pour analyser ensemble votre organisation actuelle, identifier les points de friction et déterminer le cadre adapté à votre réalité.
Kemra Jaafar accompagne les consultants en recrutement, cabinets et indépendants, à structurer leur prospection grâce à une méthode claire, actionnable et mesurable.
Une approche pensée pour réconcilier les consultants en recrutement avec la prospection.
Nos Offres
Structurer et déployer une stratégie d'acquisition commerciale pour développer son activité de conseil en recrutement
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