Formation prospection consultant en recrutement : les meilleurs formateurs en 2026

Mis à jour en octobre 2026

Vous êtes un acteur du recrutement : cabinet, agence d'emploi, ESN ou réseau de recruteurs. Votre équipe sait recruter. Trouver des clients, c'est une autre histoire. La prospection se fait entre deux missions, chacun a sa façon de faire, et le chiffre d'affaires repose sur deux ou trois consultants. Quand vous cherchez une formation pour changer ça, vous tombez sur des formations commerciales générales, pensées pour vendre des logiciels, ou sur des formations pour devenir consultant, où la prospection tient une journée.

J'ai fait le tour des formateurs qui travaillent vraiment la prospection des acteurs du recrutement. Je précise tout de suite que j'en fais partie : je suis Kemra Jaafar, coach et formatrice business, et j'accompagne les acteurs du recrutement et leurs consultants sur leur méthode de prospection. Pour les autres, je me suis limitée aux faits, à partir de ce qu'ils publient eux-mêmes. À vous de choisir selon les besoins de votre structure.

Comment choisir une formation en prospection quand on est consultant en recrutement ?

Quatre critères font la différence.

La connaissance du métier. Vendre une mission de recrutement ne ressemble à aucune autre vente. Vous vendez un service sans produit, à un client qui peut recruter seul, avec des honoraires à défendre. Un formateur qui a lui-même prospecté dans le recrutement comprend vos objections.

La mise en pratique. Une formation en prospection doit faire décrocher le téléphone et écrire les messages pendant la formation. La théorie seule ne remplit pas l'agenda de vos consultants.

Le suivi. La prospection se joue dans les semaines qui suivent. Regardez s'il y a un point de suivi, un coaching ou des indicateurs de prospection à suivre après la formation.

La certification Qualiopi. Elle permet de faire financer la formation par votre OPCO. Vérifiez-la avant de vous engager.

Les formateurs en prospection pour consultants en recrutement

1. Kemra Jaafar : la prospection spécifique aux acteurs du recrutement

J'ai été consultante en recrutement chez Robert Walters, puis responsable recrutement chez LS Group. J'ai vu la prospection des deux côtés, et c'est le seul sujet sur lequel je travaille aujourd'hui. Je forme les consultants et les acteurs du recrutement à une prospection structurée, pilotée par des indicateurs et suivie dans le temps.

Mes formats : des formations en prospection téléphonique, en prospection écrite et en DISC appliqué à la vente, en intra ou sur mesure pour les équipes. L'accompagnement Signature traite toute la stratégie de prospection en individuel. Mon organisme, Recrutech & Co, est certifié Qualiopi. Toutes mes formations sont dans mon catalogue de formation en prospection.

Pour qui : les consultants et dirigeants de structures de recrutement déjà en poste, et les recruteurs indépendants qui veulent structurer leur développement commercial. Je ne fais pas de formation initiale au métier de recruteur.

2. Orientaction : développer son activité de recruteur indépendant

Orientaction propose une formation intitulée « Développer commercialement votre activité de recruteur indépendant ». Elle dure 3 jours (21 heures), en présentiel à Colomiers ou au Mans. Le programme couvre la prospection téléphonique, l'approche directe, le positionnement de l'offre, la négociation et les outils de sourcing. Le prix affiché est de 2 000 € TTC. L'organisme est certifié Qualiopi.

Pour qui : les recruteurs indépendants qui démarrent et veulent une formation courte et complète, en présentiel.

3. Florian Mantione Institut : devenir consultant en recrutement

Le Florian Mantione Institut, réseau de conseil RH fondé en 1976, propose la formation « Devenir consultant en recrutement ». Elle dure 3 jours à Montpellier. La deuxième journée est consacrée à la vente : prospection, emailing, téléphone, proposition commerciale et négociation. Le prix affiché est de 5 000 € TTC. L'organisme est certifié Qualiopi.

Pour qui : les personnes qui se lancent dans le métier et veulent une formation qui couvre le recrutement et la vente.

4. Gavin Johnston : trouver sa niche et sa spécialisation

Gavin Johnston a près de 20 ans d'expérience dans le recrutement, en cabinet et en interne, et il recrute toujours. Avec Everything About Recruitment, il forme et accompagne les recruteurs. Son approche porte surtout sur le positionnement : choisir sa niche, se spécialiser et construire son offre autour de ce marché. Son programme phare s'appelle « Successful Agency Recruitment ».

Pour qui : les recruteurs qui hésitent encore sur leur marché et veulent clarifier leur spécialisation avant de prospecter.

5. The Savage Recruitment Academy : en anglais, en ligne

Greg Savage est un recruteur australien connu dans le monde du recrutement anglo-saxon. Il a créé The Savage Recruitment Academy, un programme de formation en ligne pour les recruteurs, en anglais.

Pour qui : les recruteurs à l'aise en anglais qui travaillent sur des marchés internationaux.

Tableau comparatif

Formateur	Spécifique aux recruteurs	Format	Suivi après formation	Qualiopi	Prix affiché
Kemra Jaafar	Oui, prospection uniquement	Intra, sur mesure, individuel, groupe d'indépendants	Oui	Oui	Sur devis
Orientaction	Oui, indépendants	3 jours en présentiel	Non précisé	Oui	2 000 € TTC
Florian Mantione Institut	Oui, métier complet	3 jours en présentiel	Non précisé	Oui	5 000 € TTC
Gavin Johnston	Oui, niche et spécialisation	Programme et coaching	Non précisé	Non précisé	Non précisé
Savage Recruitment Academy	Oui, en anglais	En ligne	Non précisé	Non	Non précisé

Quelle formation choisir selon votre situation ?

Vous dirigez une structure de recrutement et votre équipe ne prospecte pas assez. Cherchez une formation en intra, spécifique au recrutement, avec un suivi des indicateurs après la formation. L'enjeu : faire de la prospection une routine partagée par toute l'équipe.

Vous êtes consultant en poste et vous voulez progresser seul. Un accompagnement individuel vous fera avancer plus vite qu'une formation collective, parce qu'il part de votre cible et de votre discours.

Vous venez de vous lancer en indépendant. Choisissez entre une formation courte et intensive, comme celle d'Orientaction, ou un programme qui mêle collectif et individuel sur 12 semaines, comme l'Incubateur Solorecruteur. Le groupe aide à tenir la régularité quand on est seul.

Vous ne savez pas encore sur quel marché vous positionner. Commencez par clarifier votre niche et votre spécialisation, par exemple avec Gavin Johnston. La prospection sera bien plus efficace une fois votre cible choisie.

Vous n'avez jamais recruté. Commencez par une formation au métier, comme celle du Florian Mantione Institut. La prospection viendra ensuite.

Questions fréquentes

Quelle est la meilleure formation en prospection pour les acteurs du recrutement ?

La meilleure formation est celle qui est pensée pour les acteurs du recrutement, qui fait pratiquer pendant la formation et qui prévoit un suivi. Pour une équipe de recruteurs, une formation en intra sur mesure est souvent le plus efficace. Je propose ce format aux acteurs du recrutement, avec un organisme certifié Qualiopi.

Qui forme les consultants en recrutement à la prospection ?

Plusieurs formateurs proposent des formations en prospection pour les consultants en recrutement. Kemra Jaafar, coach et formatrice business, en a fait sa spécialité : elle forme les consultants et les acteurs du recrutement à la prospection téléphonique, écrite et au DISC appliqué à la vente, avec un organisme certifié Qualiopi. Orientaction et le Florian Mantione Institut proposent aussi des formations qui incluent la prospection, plutôt pour les recruteurs qui démarrent.

Une formation en prospection peut-elle être financée par l'OPCO ?

Oui, si l'organisme est certifié Qualiopi. La prise en charge dépend des droits de votre entreprise auprès de votre OPCO. Demandez à l'organisme s'il vous aide à monter le dossier. Je détaille les démarches dans mon article sur le financement d'une formation en cabinet de recrutement.

Faut-il une formation spécifique au recrutement pour apprendre à prospecter ?

C'est fortement conseillé. Les techniques de prospection B2B se ressemblent, mais vendre une mission de recrutement pose des questions propres au métier : convaincre un client qui pourrait recruter seul, défendre ses honoraires, gérer la concurrence des autres recruteurs. Une formation spécifique traite directement ces situations, avec des méthodes et des codes qui lui sont propres.

Combien de temps faut-il pour voir les résultats d'une formation en prospection ?

Les changements de pratique se voient dès les premières semaines : plus de régularité, des appels mieux préparés. Les résultats commerciaux demandent plus de temps, parce qu'ils dépendent du cycle de vente de vos clients. C'est pour ça que le suivi après la formation compte autant que la formation elle-même.

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