CAS 8 : Cabinet multispécialiste · 250 collaborateurs
Résultats obtenus
• 32 échanges commerciaux qualifiés
• 3 missions de recrutement ouvertes
• Une bibliothèque de messages déployée
*Pour des raisons de confidentialité, nous ne pouvons pas nommer les entreprises avec lesquelles nous avons travaillé.
Étude de cas
Former des consultants en recrutement à la prospection écrite : 32 échanges qualifiés
12 consultants formés. 3 missions de recrutement ouvertes.
Contexte
La situation de départ
Un cabinet de recrutement multispécialiste de 250 collaborateurs, à Paris. L'objectif : former 12 consultants en recrutement à la prospection écrite.
Avant la formation : des messages peu personnalisés et pas assez d'ouvertures commerciales.
Accompagnement
Ce qui a été mis en place :
- 2 journées de formation pour 12 consultants, entre concepts et pratique réelle
- Méthodologie de prospection écrite adaptée à chaque profil cible
- Création d'une bibliothèque de messages et mise en place de tests A/B
Résultats
Post accompagnement
- 32 échanges commerciaux qualifiés
- 3 missions de recrutement ouvertes
- Une bibliothèque de messages déployée et utilisée par l'équipe
Au-delà des chiffres : une méthode de prospection écrite commune, testée et partagée, qui reste dans le cabinet de recrutement après la formation.
Verbatim
"Nous entendons privilégier les titulaires de cette certification dans nos recrutements."
Direction du cabinet, Paris
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