CAS 7 : Cabinet de recrutement · Hôtellerie haut de gamme
Résultats obtenus
• 114 000 € de CA un an après
• 20 placements
• Une méthode commerciale structurée
*Pour des raisons de confidentialité, nous ne pouvons pas nommer les entreprises avec lesquelles nous avons travaillé.
Étude de cas
Stratégie commerciale d'un cabinet de recrutement en hôtellerie : 114K€ de CA
20 placements en un an. Une méthode commerciale construite de zéro.
Contexte
La situation de départ
Un cabinet de recrutement spécialisé dans l'hôtellerie 4★ et 5★, à Paris, dirigé par un ancien directeur d'hôtel. Une forte expertise du secteur et une vraie légitimité auprès des établissements.
Avant la formation : aucune stratégie commerciale formalisée. Le développement du cabinet de recrutement reposait sur la connaissance de l'hôtellerie, sans démarche de prospection structurée.
Accompagnement
Ce qui a été mis en place :
- Diagnostic et définition de la cible de prospects
- Construction d'une stratégie d'acquisition multicanale
- Messages personnalisés dès les premières semaines
- Pilotage de l'activité sur 6 semaines
Résultats
Un an après la formation
- 114 000 € de CA
- 20 placements
Au-delà des chiffres : une expertise métier enfin appuyée par une stratégie commerciale, qui transforme la légitimité sectorielle en missions.
D'autres études de cas
Kemra Jaafar accompagne les consultants en recrutement, cabinets et indépendants, à structurer leur prospection grâce à une méthode claire, actionnable et mesurable.
Une approche pensée pour réconcilier les consultants en recrutement avec la prospection.
Nos Offres
Structurer et déployer une stratégie d'acquisition commerciale pour développer son activité de conseil en recrutement
Contact
©2026 Kemra