CAS 3 : Consultante indépendante · Secteur privé non-lucratif
Résultats obtenus
• 65 000 € de CA post-formation
• 18 rendez-vous clients obtenus (vs 6 avec l'ancienne approche)
• 10 placements au 1er trimestre 2026 (+65% vs période précédente)
*Pour des raisons de confidentialité, nous ne pouvons pas nommer les entreprises avec lesquelles nous avons travaillé.
Étude de cas
Structurer la prospection de son cabinet : 65K€ en un trimestre
18 rendez-vous clients. +65% de placements.
Contexte
La situation de départ
Un consultant en recrutement spécialisé dans l'audit et l'expertise comptable, qui souhaitait structurer son lancement et améliorer ses compétences en développement commercial.
Avant la formation : un ciblage large et peu structuré sur toute la région AURA, sans segmentation fine. Résultat : peu de rendez-vous, une prospection dispersée, aucun pilotage de l'activité. En plus d’un changement de zone et de spécialisation, il ne savait pas comment orienter sa stratégie -> Ancienne spécialisation dans l’industrie mécanique sur la France entière.
Accompagnement
Ce qui a été mis en place :
- Définition précise du positionnement sur la nouvelle niche et qualification des prospects cibles
- Construction d'une stratégie d'acquisition multicanale
- Travail sur la qualité d’approche et le discours commercial
- Installation d'une routine bi-hebdomadaire de prospection
- Mise en place d'indicateurs de suivi
Résultats
Pendant l’accompagnement
- 9 rdv
- 1 mandat signé
- 1 placement à 10500 euros
Post accompagnement
- 65 000 € de CA sur la période post-formation
- 18 rendez-vous clients (vs 6 auparavant)
- 10 placements au 1er trimestre 2026 (+65%)
- 1 à 2 rendez-vous qualifiés par semaine en régime de croisière
Au-delà des chiffres : une nouvelle niche structurée et activée, avec une prospection lisible et un chiffre d'affaires régulier.
Verbatim
"La formation m'a permis de lisser mon activité et de générer un chiffre d'affaires régulier et constant, en anticipant mieux mon pipeline commercial."
Dirigeante de cabinet, Nantes
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