Formation DISC appliquée à la vente
Utiliser le modèle DISC pour améliorer son efficacité commerciale
Vos consultants parlent à tout le monde de la même façon. Leurs prospects ne se sentent pas compris. Les rendez-vous n’aboutissent pas.
Le problème n’est pas le discours. C’est qu’il ne s’adresse pas au bon profil. Cette formation leur donne les clés pour lire leurs interlocuteurs et adapter leur approche en temps réel.
Présentation
Ce que personne ne leur a appris : chaque prospect ne fonctionne pas pareil.
Vos consultants maîtrisent leur pitch. Ils connaissent leurs arguments. Mais face à un prospect froid, une objection inattendue ou un silence en rendez-vous, ils ne savent pas quoi ajuster ni pourquoi ça coince.
La réalité terrain : un prospect Dominant ne se convainc pas comme un profil Conformiste. Une objection d’un profil Stable ne se traite pas comme celle d’un profil Influent. Utiliser le même discours pour tout le monde, c’est laisser des rendez-vous sur la table.
Cette formation donne à vos équipes un outil concret et immédiatement applicable : le modèle DISC. Elles apprennent à identifier rapidement le profil comportemental de leurs interlocuteurs, à adapter leur posture, leur discours et leur argumentation en prospection, en rendez-vous et en phase de négociation.
À la fin de la journée, chaque consultant comprend pourquoi certains échanges accrochent et d’autres non et sait exactement quoi ajuster.
Résultats
Ce que vos consultants pourront faire dès le lendemain
Objectifs pédagogiques
Livrables concrets pour vos consultants
Le Programme
Mieux comprendre les profils comportementaux et adapter votre communication commerciale
Un cadre clair pour apprendre à identifier les profils DISC et ajuster votre posture commerciale en fonction de vos interlocuteurs.
Matin – Comprendre les profils comportementaux
• Introduction au modèle DISC
• Les profils Dominant, Influent, Stable et Consciencieux
• Identifier les motivations et modes de décision
Après-midi – Adapter sa communication commerciale
• Adapter son discours selon les profils
• Construire un argumentaire personnalisé
• Gérer les objections et ajuster sa posture commerciale
Modèle DISC
2500€*
Comprendre les profils comportementaux pour améliorer l’efficacité de vos échanges commerciaux.
* Financement possible via Qualiopi
Processus certifiés QUALIOPi
Mon organisme a reçu la certification Qualiopi (actions de formation) qui vous permet de faire une demande de financement auprès de votre OPCO.
Pour le moment, les financements via le CPF ne sont pas possibles.
La différence
Une approche concrète du DISC appliquée à la réalité commerciale
Une formation pensée pour transformer un modèle théorique en outil opérationnel pour les consultants en recrutement.
Une nouvelle lecture de vos interlocuteurs
Vos consultants apprennent à identifier rapidement les profils comportementaux.
Ils adaptent leur posture dès les premiers échanges.
Un outil utilisable immédiatement
Le modèle DISC devient une grille de lecture simple et opérationnelle.
Applicable dès le lendemain au téléphone, en rendez-vous ou face aux objections.
Comprendre ce qui bloque réellement
Vos consultants identifient ce qui freine la décision chez leurs interlocuteurs.
Ils ajustent leur discours sans changer leur personnalité.
Moins de deals perdus sans explication
Une meilleure lecture des profils permet d’adapter le bon langage.
Les échanges deviennent plus fluides et plus efficaces.
Petit groupe, feedback exigeant
6 participants maximum.
Un retour individualisé sur la posture, l’adaptation et la gestion des objections.
Un cadre qui s’inscrit dans la durée
La méthode DISC devient un réflexe dans la préparation des rendez-vous.
Les pratiques évoluent durablement et les taux de conversion progressent.