Me connaître
Quand la prospection devient un déclic
Moi aussi, j’ai connu les journées sans réponse, les doutes et l’irrégularité commerciale. C’est en cherchant à mesurer, tester, ajuster et recommencer que j’ai développé ma méthode.
Ma conviction est simple : un consultant en recrutement peut maîtriser la vente avec la même exigence que l’évaluation des talents.
Ma vision métier
Le recrutement est un métier commercial
L’excellence technique ne suffit pas si l’acquisition client reste instable.
On peut être excellent en évaluation, en sourcing, en relation candidat. Mais si l’acquisition client est irrégulière, l’activité devient fragile.
Beaucoup de consultants en recrutement hésitent à assumer la dimension commerciale de leur métier.
Et pourtant, c’est précisément là que tout se joue.
Le recrutement ne se subit pas, il se pilote. C’est à ce moment-là qu’il devient un véritable levier de performance durable.
Ma vision est simple
La vente n’est ni agressive ni opportuniste. Elle est structurée, maîtrisée et alignée avec les enjeux business des clients.
Mon approche
Une vente claire, structurée et incarnée
La performance commerciale ne repose ni sur un script mécanique ni sur l’improvisation, mais sur un cadre maîtrisé et aligné.
Je ne crois pas aux scripts impersonnels lus mécaniquement.
Je crois que la vente est un art exigeant, qui devient performant lorsqu’il est structuré.
Je crois...
Mon parcours
Du terrain à la structuration commerciale
Une expertise construite par l’expérience et consolidée par les résultats.
L’expérience du terrain
Avant la méthode, il y a eu la réalité
J’ai commencé la prospection très tôt, en téléprospection. Prendre des rendez-vous. Essuyer des refus. Recommencer.
Puis assistante commerciale pendant mes études, dans des environnements exigeants.
Avant de devenir consultante en recrutement, notamment chez Robert Walters, au sein d’un cabinet anglo-saxon structuré et orienté performance.
J’ai connu les objectifs mensuels, la pression commerciale, les cycles longs, les périodes d’irrégularité.
C’est sur le terrain que j’ai compris que la différence ne se jouait ni sur le talent ni sur l’énergie, mais sur le système.
Aujourd’hui, reprendre le contrôle
Une prospection claire, structurée, maîtrisée
Aujourd’hui, j’accompagne les cabinets et les consultants en recrutement à structurer leur développement commercial.
Je travaille avec des profils exigeants : associés, dirigeants, DRH et consultants en recrutement.
L’objectif est clair :
• Sécuriser le chiffre d’affaires
• Sortir de l’irrégularité commerciale
• Professionnaliser la prospection
Plus d’une centaine de recruteurs ont décroché entre 1 et 5 mandats supplémentaires pendant l’accompagnement, avec des progressions de chiffre d’affaires allant de 20 à 300 % l’année suivante.
Mes valeurs
Des principes non négociables
La performance commerciale repose sur un cadre clair, une exigence constante et une relation de confiance.
Je travaille avec des consultants, des cabinets et des dirigeants exigeants.
La structuration commerciale ne peut pas reposer sur des promesses vagues ou des raccourcis.
Elle repose sur des principes clairs, assumés et appliqués avec constance.
Ces valeurs guident chacune de mes décisions et de mes accompagnements.
Confidentialité
La discrétion est un prérequis.
Les chiffres, les stratégies et les enjeux partagés restent strictement confidentiels.
Résultats mesurables
Je ne travaille pas au ressenti.
Les décisions s’appuient sur des indicateurs clairs et suivis dans le temps.
Exigence structurée
Pas de raccourci, pas d’improvisation.
Une méthode claire, appliquée avec discipline et constance.
Témoignages
Ils ont structuré leur prospection avec cette méthode
Julie B.
Cabinet
“Beaucoup se lancent dans la formation, mais peu sont réellement bons. Kemra fait partie de ces formatrices rares qui travaillent et perfectionnent en permanence leur expertise et leur méthodologie.”
Sarah G.
Consultante
“Quelques semaines seulement après la formation, j’ai décroché mon premier rendez-vous client et constaté une vraie progression dans ma démarche.”
Jeremy L.
Cabinet
“Elle a su répondre concrètement à mes problématiques, désamorcer les freins de mon équipe et nous transmettre des méthodes efficaces à mettre en pratique immédiatement.”
Pauline M.
Consultante
“L’objectif principal pour moi était de retrouver confiance en moi et en mes pratiques. Depuis la formation, j’ai retrouvé confiance et les nouveaux mandats se sont enchaînés.”
Delphine G.
Cabinet
“Sa formation est très interactive et centrée sur la pratique. Elle a su s’adapter à mon secteur d’activité et me transmettre des outils directement applicables.”
France T.
Consultante
“C’est une formation pensée par une recruteuse, pour des recruteurs. On va droit au but, avec des outils immédiatement actionnables et des résultats visibles très rapidement.”
Audit stratégique
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Un rendez-vous de 45 minutes pour analyser ensemble votre organisation actuelle, identifier les points de friction et déterminer le cadre adapté à votre réalité.
Kemra Jaafar accompagne les consultants en recrutement, cabinets et indépendants, à structurer leur prospection grâce à une méthode claire, actionnable et mesurable.
Une approche pensée pour réconcilier les consultants en recrutement avec la prospection.
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