Formation prospection téléphonique
Structurer son discours pour convertir au téléphone
Une journée intensive pour professionnaliser la prospection téléphonique et augmenter le taux de rendez-vous qualifiés.
Présentation
Professionnaliser la prospection téléphonique
Un cadre structuré pour transformer vos appels en rendez-vous qualifiés.
Cette formation permet aux consultants en recrutement de structurer leur prospection téléphonique autour d’une méthode claire et directement applicable.
L’objectif est de construire un discours cohérent, aligné avec votre proposition de valeur, capable de capter l’attention, de sécuriser la prise de rendez-vous et de vous différencier des autres cabinets dès les premiers échanges.
La journée alterne apports méthodologiques et mises en situation concrètes issues du terrain afin d’ancrer des réflexes opérationnels durables. Elle répond aussi aux questions que beaucoup n'osent pas poser : quand prospecter pour maximiser ses chances de conversion ? Comment décrocher son téléphone sans appréhension ?
Résultats
Des compétences immédiatement activables
Une formation orientée action, conçue pour produire des résultats mesurables dès vos prochains appels.
Objectifs pédagogiques
Livrables concrets
Le Programme
Une journée intensive pour structurer durablement votre prospection téléphonique
Un cadre clair, des mises en situation réelles et un feedback individualisé pour transformer vos appels en rendez-vous qualifiés.
Matin – Structuration du discours
• Clarification de la proposition de valeur
• Construction d’un script orienté conversion
• Travail sur la posture et l’intention commerciale
Après-midi – Mise en pratique intensive
• Mises en situation sur cas réels
• Travail sur une cible concrète
• Débrief individualisé et ajustements précis
Prospection téléphonique
2500€*
Professionnaliser le discours de vos consultants en recrutement
*Financement possible via OPCO
Processus certifiés QUALIOPi
Mon organisme a reçu la certification Qualiopi (actions de formation) qui vous permet de faire une demande de financement auprès de votre OPCO.
Pour le moment, les financements via le CPF ne sont pas possibles.
Résultats obtenus par les participants
Cabinet de recrutement
Spécialisé finance et industrie - Bruxelles
4 journées de formation
• 33 conversations très engagées (à suivre et relancer)
• 14 rendez-vous planifiés
Cabinet de recrutement
Multi-spécialiste
Paris
1 journée de formation
• 32 échanges commerciaux qualifiés générés
• 3 RDV clients générés pendant la formation
• 3 missions de recrutement ouvertes suite aux prises de contact dans la journée
Cabinet de recrutement
Spécialisé en restauration-hôtellerie - Nantes
3 journées de formation
• 8 rendez-vous planifiés
La différence
Une formation pensée pour le terrain, pas pour la théorie
Un cadre structuré, exigeant et directement applicable à votre réalité de consultant en recrutement.
Pas de script générique
Chaque participant travaille sur sa cible réelle et sa proposition de valeur.
Le script construit pendant la journée est personnalisé et directement exploitable.
Mise en situation intensive
La théorie est immédiatement mise en pratique.
Les appels simulés et les débriefs précis permettent d’ajuster le discours en temps réel.
Prospecter au bon moment
Un travail ciblé sur le timing de la prospection.
Comprendre quand contacter ses cibles et structurer une régularité efficace sans subir la pression du volume.
Lever les freins à la prospection
Un travail sur les blocages liés à la prospection.
Identifier les freins, ajuster la posture et repartir avec des appels réalisés dans un cadre sécurisé.
Petit groupe, feedback exigeant
Le nombre de participants est limité à 6.
Chaque consultant bénéficie d’un retour individualisé sur sa posture, son accroche et sa gestion des objections.
Un cadre structuré
La formation s’inscrit dans une logique de méthode.
Chaque outil transmis rend la prospection plus claire, maîtrisée et mesurable.
Informations pratiques
Le cadre de la formation
Objectifs de la prestation
Les compétences visées et les résultats attendus sont définis et communicables avant l'entrée en formation. Chaque programme fait l'objet d'un document cadre précisant les objectifs pédagogiques opérationnels.
Prérequis
Aucun prérequis de certification n'est exigé. Une expérience en cabinet de recrutement ou en développement commercial est recommandée pour bénéficier pleinement du programme.
Délais d'accès
Le délai entre la demande et le démarrage de la formation est communiqué lors du premier échange. Il varie selon le calendrier de l'audit initial et les contraintes organisationnelles du cabinet. En moyenne : 2 à 4 semaines après signature.
Modalités pédagogiques
Présentiel et/ou distanciel selon les besoins identifiés. Alternance de séquences théoriques, de mises en situation, d'ateliers pratiques et de sessions de feedback individuel ou collectif.
Modalités d'évaluation des acquis
Les acquis sont évalués à chaque phase du programme : auto-évaluation en amont, exercices pratiques appliqués au terrain réel, points de pilotage intermédiaires et rapport de progression final basé sur les KPI définis conjointement.
Accessibilité aux personnes en situation de handica
Kemra s'engage à étudier toute situation de handicap afin d'adapter les modalités pédagogiques dans la mesure du possible. Pour toute demande spécifique, contacter directement le référent handicap : contact@kemra.fr
Audit stratégique
Vous souhaitez passer ou faire passer cette certification ?
Un rendez-vous de 45 minutes pour analyser ensemble votre organisation actuelle, identifier les points de friction et déterminer le cadre adapté à votre réalité.
Kemra Jaafar accompagne les consultants en recrutement, cabinets et indépendants, à structurer leur prospection grâce à une méthode claire, actionnable et mesurable.
Une approche pensée pour réconcilier les consultants en recrutement avec la prospection.
Nos Offres
Structurer et déployer une stratégie d'acquisition commerciale pour développer son activité de conseil en recrutement
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