CAS 2 : Consultant en recrutement · Audit & Expertise comptable*
Résultats obtenus
• 33 000 € de CA en 3 mois
• 10 rendez-vous clients obtenus (vs 0 avec l'ancienne approche)
*Pour des raisons de confidentialité, nous ne pouvons pas nommer les entreprises avec lesquelles nous avons travaillé.
Étude de cas
De 0 à 33K€ en 3 mois : structurer son lancement commercial en recrutement
6 placements. 10 rendez-vous clients. +100% d'évolution.
Contexte
La situation de départ
Un consultant en recrutement spécialisé dans l'audit et l'expertise comptable, qui souhaitait structurer son lancement et améliorer ses compétences en développement commercial.
Avant la formation : un ciblage large et peu structuré sur toute la région AURA, sans segmentation fine. Résultat : peu de rendez-vous, une prospection dispersée, aucun pilotage de l'activité. En plus d’un changement de zone et de spécialisation, il ne savait pas comment orienter sa stratégie -> Ancienne spécialisation dans l’industrie mécanique sur la France entière.
Accompagnement
Ce qui a été mis en place :
- Resserrement de la cible
- Construction d'une stratégie d'acquisition active
- Structuration de messages de prospection personnalisés par cible
- Mise en place d'un tableau de bord
Résultats
- 33 000 € de CA réalisés en 3 mois
- 10 rendez-vous clients obtenus (vs 0 auparavant)
- 6 placements sur la période
Au-delà des chiffres : une activité commerciale concentrée, rythmée et mesurable sur un territoire défini et des interlocuteurs réellement décisionnaires.
Verbatim
"La formation a eu un impact direct sur ma capacité à maintenir un rythme commercial, ma qualité d'approche client et mon chiffre d'affaires."
Consultant en recrutement
Secteur Audit & Expertise comptable, Grenoble
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